Zijn dikkere reclamemodellen nu wel goed voor de verkoop of juist niet?

Alleen als een advertentie met aandacht wordt bekeken én als de campagne wordt gewaardeerd, heeft een product baat bij vollere vrouwen als model. Het succes van Dove’s Echte Schoonheidscampagne lijkt hiermee verklaard.

Lees verder

Dat mensen niet altijd rationeel zijn is allang bekend. Maar als we veel geld uit moeten geven dan zijn we toch wel in staat om een heldere en rationele beslissing te nemen?

Stel dat er twee identieke schilderijen van Rembrandt te koop staan. Eén ervan is een paar jaar geleden op een veiling tegen veel geld gekocht, terwijl de ander een jaar daarvoor voor een stuk minder van privécollectie is gewisseld. Welk schilderij wordt er nu voor meer geld verkocht?

Twee identieke schilderijen zouden heel andere bedragen kunnen opbrengen

Lees verder

Kan het effect van een reclamecampagne voorspeld worden? Is het ontwerpen van een billboardreclame nou een kunst of een wetenschap? En hoeveel draagt die ‘man in de Albert Heijn-reclames’ nou bij aan het succes ervan?

Onderzoek wijst uit dat een reclame opgedeeld kan worden in een heleboel verschillende componenten die gezamenlijk het succes ervan kunnen voorspellen.

Lees verder

Om de introductie van nieuwe diensten beter te laten verlopen, worden er diffusiemodellen gemaakt op basis van gegevens over eerdere introducties.

De diffusiemodellen die op dit moment gebruikt worden, houden geen rekening met het feit dat klanten soms overstappen naar een concurrent of de dienst zelfs helemaal niet meer afnemen. Kortom, elke klant die de dienst eenmaal heeft afgenomen, wordt als nieuwe gebruiker beschouwd. Dit kan leiden tot te lage advertentie-uitgaven en een onderschatting van de invloed van sociale netwerken.

Emmer loopt wel vol, maar via een lek verlies je toch klanten

Lees verder

Soms moeten bedrijven een keuze maken: als eerste een nieuw product lanceren, met het risico dat de kwaliteit niet optimaal is, of op een iets later tijdstip met een superieur product komen.

Oftewel: snel zorgen voor grote gebruikersaantallen in het begin van de lancering of zorgen voor een superieure kwaliteit om daarmee de markt te veroveren op de concurrentie.

Is software van Microsoft superieur? Foto: EPA

Lees verder

Zou er iets bestaan als een ideale schapindeling? Voor winkeliers, die kunnen kiezen uit een bijna oneindige hoeveelheid producten, zou dat een uitkomst zijn.

Zeker is dat er goed over na denken flinke winst oplevert. Een simulatie toont aan dat een slimmere indeling zo’n 30 procent meer winst kan opleveren dan indelingen die nu gebruikelijk zijn.

Waar staat een blik het best?

Lees verder

Mensen houden ervan als anderen hen na-apen. Serveersters krijgen een grote fooi als zij letterlijk de bestelling van hun klanten herhalen. Studenten van wie het gedrag geïmiteerd wordt door een onderzoeker geven vervolgens meer geld aan een goed doel.

Dit is al langer bekend. Maar wat is het effect van imitatie op het gedrag van consumenten? Een groep Amerikaanse en Nederlandse wetenschappers heeft onderzocht hoe productkeuzes kunnen veranderen als een consument onbewust een andere consument imiteert of als de consument door een ander wordt geïmiteerd.

Lees verder