In alle grote steden vind je ze: wijken en straten waar alle kunstgaleries zitten, of juist veel cafés en restaurants. Hoe kan het toch dat de prijzen op dat soort plekken niet lager liggen dan elders?

Omdat de ondernemers weten dat prijsconcurrentie niet altijd werkt.

Geen lage prijzen op het Leidseplein

Lees verder

Een online aankoop via sites als eBay, Marktplaats of Bidster is altijd een gokje. Wat voor product krijg je in huis? Komt het überhaupt wel aan? Wat is de kwaliteit ervan?

Online veilinghuizen en advertentiesites komen daarom met allerlei innovatieve maatregelen om onzekerheden voor de consument weg te nemen. De mogelijkheid om verschillende foto’s te plaatsen, nieuwe betaalmethoden en ratings zorgen voor meer kijkers, maar ook voor een lagere verkoopprijs.

Zou jij een auto kopen op een internetveiling?

Lees verder

In October 2007 the British band Radiohead launched their latest album – In Rainbows - on the Internet. The band allowed fans to download the album freely and offer, in retribution, any amount of money they would like.

If consumers were purely self-interested agents seeking to maximize the value and minimize the costs of their transactions, such a pricing strategy should have proven disastrous for the band. Actually, if that would be the way consumers behave no one should have decided to pay anything for the album. Yet, in 2008 Thom Yorke, Radiohead’s lead singer, disclosed that the download of their new album generated more profit than the accumulated downloads from all previous albums.

Thom Yorke van Radiohead

Lees verder

With an increasing number of new brands being introduced every year in the market, it is important for marketers to learn how to guarantee their success. Which marketing strategies can be used to maximize the chances of success of a new brand? In particular, how can marketers contribute to accelerate brand growth and maximize its market potential?

Distribution and variety do the trick.

Distribution and variety do the trick (foto: ANP)

Lees verder

Consumenten zijn gewend dat sommige producten gratis zijn. Vooral op het internet is bijna alles toegankelijk voor niks. Als bedrijf wordt er dan alleen maar geld verdiend aan advertenties.

Wat zijn de gevolgen als een bedrijf ineens geld gaat vragen voor een product?

Lees verder

Pricing is a very effective marketing tool. Often marketers use price discounts to trigger trial, increase consumption or motivate switching from competing brands.

However, occasionally consumers might perceive discounted products as having lower quality than higher-priced alternatives. Research suggests that consumers might actually experience a lower performance when a product is discounted. This creates a new dilemma for marketers. The solution involves supporting price discounts with the right communication. Get the right message out, and these undesirable effects of price discounts disappear.

Lees verder

Consumenten betalen dikwijls meer voor een product op een veiling dan ze in een winkel zouden doen.

Denk aan eBay of Marktplaats, waar soms hogere bedragen worden neergeteld dan voor hetzelfde product in de winkel. Waarom doen mensen dit? Een experimentele veiling en een hersenscanner laten zien dat er vooral teveel wordt geboden als mensen zich laten leiden door de angst om een product te moeten verliezen aan andere bieders.

Lees verder

Een prijzenoorlog kan een goede manier zijn om de concurrentie te verslaan. Maar is het ook een slimme strategie op de lange termijn?

De prijzenslag van de afgelopen jaren in de supermarkten leert dat consumenten op langere termijn juist minder uitgeven. Op 20 oktober 2003 besloot Albert Heijn om de prijzen van meer dan duizend producten sterk in prijs te verlagen. Onder de slogan: ‘Uw dagelijkse boodschappen voortaan véél voordeliger’ was de prijzenoorlog begonnen. Binnen twee dagen volgden alle grote concurrenten met vergelijkbare prijsdalingen. Wat doet zo’n prijzenoorlog met het koopgedrag van de consument?

Lees verder