Waarom vinden mensen het toch zo lastig om de verleiding van ongezonde snacks te weerstaan? Onderzoek met lijnende studenten in een hersenscanner geeft uitleg.

Gezonde tussendoortjes worden alleen gekozen als in de hersenen de impuls om iets ongezonds te kopen wordt onderdrukt.

Wanneer kiest consument voor iets (on)gezonds? Foto: ANP

Lees verder

Geld is maar geld, maar een stapeltje bankbiljetten doet rare dingen met een mens. Zo voelen mensen na het tellen van geld minder pijn.

Bij de gedachte aan dure uitgaven, werkt het tellen van geld juist pijn versterkend.

Tellen van geld werkt als pijnstiller

Lees verder

Levensmiddelen kopen die tegen de houdbaarheidsdatum lopen, dat doen klanten liever niet. Maar iets uit eigen koelkast eten dat net over datum is, dat vinden de meesten geen probleem.

Hoe kan dat? Mensen denken dat zij minder snel ziek worden van een product als het in hun bezit is.

Beetje over datum uit eigen koelkast is prima

Lees verder

Consumenten baseren hun keuze vaak op informatie die ze krijgen van onbekenden. Zo hechten zij bijvoorbeeld veel waarde aan de mening van de Consumentenbond, het Voedingscentrum of aan die van verkopers van vertrouwde bedrijven.

Toch blijken de hersenen betrouwbare informatie niet altijd even interessant te vinden. Pas als duidelijk is dat iemand vrijwillig de waarheid vertelt, wordt informatie echt belangrijk.

Lees verder

Kiezen uit twee even aantrekkelijke opties vinden mensen lastig. Maar als de knoop eenmaal is doorgehakt, zorgen onze hersenen ervoor dat we blij zijn met de uiteindelijke beslissing – wat die ook moge zijn.

Zo maken de hersenen van een student van Thailand een mooiere bestemming als dat land voor een vakantie is uitgekozen.

Blauw of grijs, kies gewoon maar, je bent straks toch blij met je keuze

Lees verder

Wordt het nieuwe logo blauw? Of toch liever rood? Deze vraag gaat niet alleen over wat mooi is voor het oog. Rood en blauw hebben namelijk een verschillend effect op hoe we denken.

Rood associëren we met gevaar en fouten, blauw roept juist relaxte gevoelens op.

Lees verder

Universele richtlijnen voor een succesvolle marketingcampagne. Zouden ze bestaan? Brand management consultant Tjaco Walvis verdiepte zich in de neurowetenschappen van het geheugen en concludeert dat ons brein net zo werkt als Google.

Dat inzicht levert volgens hem drie ‘branding laws’ op.

Brein zoekt net als Google

Lees verder

Mensen vallen niet graag uit de toon. Sterker nog, ze passen liever hun mening aan dan dat ze een buitenbeentje zijn.

Onderzoek aan de Rotterdam School of Management en de Radboud Universiteit van Nijmegen laat zien dat de hersenen signaleren dat we ‘goed fout’ zitten als onze mening afwijkt van de rest.

Nederlandse studentes passen hun oordeel aan als anderen hogere cijfers geven.

Lees verder

We worden gemiddeld steeds ouder. Maar ondanks de stijgende levensverwachting, blijken de meeste Nederlanders niet veel meer te sparen dan vroeger.

Nieuw onderzoek laat zien dat we mogelijk te weinig opzij zetten voor de toekomst omdat het brein onderscheid maakt tussen onze huidige en toekomstige ik. En we sparen niet graag voor een vreemde. Opdracht aan adverteerders om mensen zich verbonden te laten voelen met hun toekomst.

Jezelf als bejaarde zien is blijkbaar niet makkelijk

Lees verder

Toch net te lang gewacht met aandelen verkopen? Wees gerust, je bent niet de enige die last heeft van het ‘endowment effect’: mensen hechten zich nu eenmaal zoveel aan hun eigendommen dat ze er maar moeilijk afstand van willen doen.

Maar waarom? Overschatten we de waarde van producten die in ons bezit zijn? Of willen we simpelweg niet verliezen wat van ons is? Een blik in de hersenen suggereert het laatste.

Hoeveel is je iPod waard?

Lees verder

Celine Dion in een Chrysler. Klinkt als een goede reclamestunt. Of toch niet? Nieuw onderzoek laat zien waarom het inhuren van een bekendheid voor een reclamecampagne tot wisselende successen kan leiden.

Door het meten van activiteit in de hersenen hebben onderzoekers nauwkeurig kunnen bepalen welke processen in het brein hiervoor verantwoordelijk zijn. Dat onderzoek leert dat het voor een succesvolle campagne belangrijk is dat de consument een verband ziet tussen de beroemdheid in de reclame en het aangeprezen product.

Lees verder

Consumenten betalen dikwijls meer voor een product op een veiling dan ze in een winkel zouden doen.

Denk aan eBay of Marktplaats, waar soms hogere bedragen worden neergeteld dan voor hetzelfde product in de winkel. Waarom doen mensen dit? Een experimentele veiling en een hersenscanner laten zien dat er vooral teveel wordt geboden als mensen zich laten leiden door de angst om een product te moeten verliezen aan andere bieders.

Lees verder