Kiezen uit twee even aantrekkelijke opties vinden mensen lastig. Maar als de knoop eenmaal is doorgehakt, zorgen onze hersenen ervoor dat we blij zijn met de uiteindelijke beslissing – wat die ook moge zijn.

Zo maken de hersenen van een student van Thailand een mooiere bestemming als dat land voor een vakantie is uitgekozen.

Blauw of grijs, kies gewoon maar, je bent straks toch blij met je keuze

Lees verder

Bestel je een gezonde salade of toch maar die verleidelijke pizza? Ooit gedacht dat het aantal gerechten op de menukaart bij deze keuze een rol speelt? Waarschijnlijk wel. Consumenten kiezen namelijk meer verantwoord bij veel alternatieven.

Studenten die een gratis snack mogen pakken uit een mand met vele soorten fruit en cakejes, nemen vaker fruit dan cake. Maar wat gebeurt er als er enkel twee stuks fruit en twee cakejes in de mand liggen? Dan kiezen ze ineens vaker voor de cake.

Lees verder

Wordt het nieuwe logo blauw? Of toch liever rood? Deze vraag gaat niet alleen over wat mooi is voor het oog. Rood en blauw hebben namelijk een verschillend effect op hoe we denken.

Rood associëren we met gevaar en fouten, blauw roept juist relaxte gevoelens op.

Lees verder

Marketeers en bedrijven kunnen wel degelijk profiteren van de immense populariteit van sociale netwerk sites als Hyves en Facebook.

Mensen met heel veel ‘vrienden’ (hubs) kunnen zorgen voor een snellere verspreiding van nieuwe producten en voor hogere totale verkoopcijfers, blijkt uit recent onderzoek.

Lees verder

Steeds meer producten zijn via internet te bestellen, maar veel mensen willen een product toch liever aanraken voordat ze het kopen. Dit ‘aanraken’ is niet alleen belangrijk voor de klant: ook de winkelier kan er profijt van hebben.

Wat blijkt? Een man vindt een T-shirt mooier als een aantrekkelijke vrouw het net heeft aangeraakt. Een vrouw is eerder geneigd iets aantrekkelijk te vinden als een mooie man het heeft aangeraakt.

Lees verder

Herinneringen uit je kindertijd kunnen een aanzienlijke invloed hebben op het beeld dat je hebt van een merk. Brandmanagers zouden daarop kunnen inspelen bij het opbouwen van een merkimago.

Zo associëren jongere generaties auto’s met gelukkige familievakanties in een gezinsauto en willen babyboomers een sportieve, stoere auto die hen een gevoel van vrijheid biedt.

Lees verder

Mensen houden ervan als anderen hen na-apen. Serveersters krijgen een grote fooi als zij letterlijk de bestelling van hun klanten herhalen. Studenten van wie het gedrag geïmiteerd wordt door een onderzoeker geven vervolgens meer geld aan een goed doel.

Dit is al langer bekend. Maar wat is het effect van imitatie op het gedrag van consumenten? Een groep Amerikaanse en Nederlandse wetenschappers heeft onderzocht hoe productkeuzes kunnen veranderen als een consument onbewust een andere consument imiteert of als de consument door een ander wordt geïmiteerd.

Lees verder