Nieuwe producten aan de man brengen, maar moeite om de doelgroep over te halen? Prikkel eens het voorstellingsvermogen van je potentiële kopers.

Het inbeelden van een beweging blijkt namelijk de waardering van producten te beïnvloeden.

Lees verder

Consumentengedrag vindt veelal plaats in een sociale context. Of het nu gaat om een bezoek aan de Albert Heijn, het kijken naar bioscoopcommercials in een bioscoop of zelfs het pinnen onder toezicht van een camera; als consument zijn we zelden alleen.

Lange tijd is de consument gezien als een rationele beslisser, pas vrij kort wordt echt serieus nagedacht over dergelijke sociale invloeden. Ok, natuurlijk herkennen we allemaal wel de subtiele veranderingen die de plotselinge aanwezigheid van een ander teweeg kan brengen: het rechten van een rug of een ‘aai’ door de haren. Nee, de invloed die een paar toekijkende ogen op ons gedrag kan hebben, gaat veel verder dan het rechten van een rug.

Foto: ANP

Lees verder

In december alvast de zomervakantie boeken? Wees gewaarschuwd. Keuzes voor de toekomst worden onbewust beïnvloed door wat mensen net gelezen hebben. Zo zijn mensen bereid meer geld uit te geven aan iets voor later, na lezen over sparen.

Een tafel reserveren in een populair restaurant, in één keer boodschappen doen voor de hele maand of concertkaartjes een jaar van te voren online bestellen. Veel keuzes worden gemaakt voor in de toekomst. Maar hoe beïnvloedbaar zijn dit soort keuzes?

foto: ANP

Lees verder

De Snuggie is een deken met mouwen. Belachelijk, vinden veel mensen. Toch zijn er miljoenen van verkocht! Wie had dat kunnen voorspellen? Is het gut-feeling van een visionair, geluk, of juist voorspelbaar? En wat te denken van de ijsjes-handschoen van Ali G?

Wat zegt het succes van de Snuggie over de voorspelbaarheid van het succes van producten?

Waarom is dit een succes? foto: getsnuggie.com

Lees verder

Waarom vinden mensen het toch zo lastig om de verleiding van ongezonde snacks te weerstaan? Onderzoek met lijnende studenten in een hersenscanner geeft uitleg.

Gezonde tussendoortjes worden alleen gekozen als in de hersenen de impuls om iets ongezonds te kopen wordt onderdrukt.

Wanneer kiest consument voor iets (on)gezonds? Foto: ANP

Lees verder

Geld is maar geld, maar een stapeltje bankbiljetten doet rare dingen met een mens. Zo voelen mensen na het tellen van geld minder pijn.

Bij de gedachte aan dure uitgaven, werkt het tellen van geld juist pijn versterkend.

Tellen van geld werkt als pijnstiller

Lees verder

De muziekindustrie doet al jaren pogingen om het illegaal downloaden van muziek en film te voorkomen.

Met rechtszaken tegen torrent-sites als The Pirate Bay en Mininova probeert de industrie te voorkomen dat illegale muziekbestanden beschikbaar zijn, maar is dit wel de beste strategie voor deze bedrijven?

De Beatles verkopen nog altijd goed in de winkel

Lees verder

Dat mensen niet altijd rationeel zijn is allang bekend. Maar als we veel geld uit moeten geven dan zijn we toch wel in staat om een heldere en rationele beslissing te nemen?

Stel dat er twee identieke schilderijen van Rembrandt te koop staan. Eén ervan is een paar jaar geleden op een veiling tegen veel geld gekocht, terwijl de ander een jaar daarvoor voor een stuk minder van privécollectie is gewisseld. Welk schilderij wordt er nu voor meer geld verkocht?

Twee identieke schilderijen zouden heel andere bedragen kunnen opbrengen

Lees verder

In alle grote steden vind je ze: wijken en straten waar alle kunstgaleries zitten, of juist veel cafés en restaurants. Hoe kan het toch dat de prijzen op dat soort plekken niet lager liggen dan elders?

Omdat de ondernemers weten dat prijsconcurrentie niet altijd werkt.

Geen lage prijzen op het Leidseplein

Lees verder

Steeds meer bedrijven laten klanten zelf producten samenstellen, dat willen consumenten ook blijkt uit onderzoek.

Dan moet die klant wel weten wat hij wil, want de iPod had een klant niet kunnen bedenken.

Nike laat klanten zelf schoenen ontwerpen (foto: nikeid)

Lees verder

Steeds meer bedrijven betrekken consumenten bij het ontwikkelen van nieuwe producten. Logisch, dat levert succesvolle, vernieuwende en winstgevende producten op. Maar welke consumenten moet je benaderen?

Virtual Stock Markets zijn een goede bron, zo blijkt. Virtuele aandelenmarkten trekken lead users aan, en de beste deelnemers hebben inzicht in de markt. En die wil je als bedrijf benaderen.

Lees verder

Levensmiddelen kopen die tegen de houdbaarheidsdatum lopen, dat doen klanten liever niet. Maar iets uit eigen koelkast eten dat net over datum is, dat vinden de meesten geen probleem.

Hoe kan dat? Mensen denken dat zij minder snel ziek worden van een product als het in hun bezit is.

Beetje over datum uit eigen koelkast is prima

Lees verder