Nieuwe producten aan de man brengen, maar moeite om de doelgroep over te halen? Prikkel eens het voorstellingsvermogen van je potentiële kopers.

Het inbeelden van een beweging blijkt namelijk de waardering van producten te beïnvloeden.

Lees verder

Zijn dikkere reclamemodellen nu wel goed voor de verkoop of juist niet?

Alleen als een advertentie met aandacht wordt bekeken én als de campagne wordt gewaardeerd, heeft een product baat bij vollere vrouwen als model. Het succes van Dove’s Echte Schoonheidscampagne lijkt hiermee verklaard.

Lees verder

In december alvast de zomervakantie boeken? Wees gewaarschuwd. Keuzes voor de toekomst worden onbewust beïnvloed door wat mensen net gelezen hebben. Zo zijn mensen bereid meer geld uit te geven aan iets voor later, na lezen over sparen.

Een tafel reserveren in een populair restaurant, in één keer boodschappen doen voor de hele maand of concertkaartjes een jaar van te voren online bestellen. Veel keuzes worden gemaakt voor in de toekomst. Maar hoe beïnvloedbaar zijn dit soort keuzes?

foto: ANP

Lees verder

Reclamemodellen mogen wel wat dikker zijn. Althans, dat vinden veel mensen. Maar worden vrouwen echt blijer van het kijken naar modellen met rondere vormen?

Niet echt. Vrouwen met een normaal gewicht of overgewicht zijn juist minder tevreden met zichzelf na het bekijken van dikkere modellen. Alleen dunne vrouwen voelen zich niet ongelukkig na het bekijken van advertenties met dikke modellen.

Lees verder

Waarom vinden mensen het toch zo lastig om de verleiding van ongezonde snacks te weerstaan? Onderzoek met lijnende studenten in een hersenscanner geeft uitleg.

Gezonde tussendoortjes worden alleen gekozen als in de hersenen de impuls om iets ongezonds te kopen wordt onderdrukt.

Wanneer kiest consument voor iets (on)gezonds? Foto: ANP

Lees verder

Geld is maar geld, maar een stapeltje bankbiljetten doet rare dingen met een mens. Zo voelen mensen na het tellen van geld minder pijn.

Bij de gedachte aan dure uitgaven, werkt het tellen van geld juist pijn versterkend.

Tellen van geld werkt als pijnstiller

Lees verder

Een product mooier, duurder of beter laten lijken dan het in werkelijkheid is lijkt slim. De kans is groot dat het product dan eerder wordt verkocht.

Toch moeten marketeers oppassen. Inderdaad wordt een product sneller gekocht als het van hoge kwaliteit lijkt, maar op de lange termijn heeft deze misleiding een averechts effect.

Na valse belofte onthoudt consument de vieze smaak van sinaasappelsap

Lees verder

Mannen zijn minder loyale klanten dan vrouwen, luidt het cliché. Mannen zijn toch ook minder trouw in relaties dan vrouwen?

Toch lijkt deze stereotypering onterecht. Vrouwelijke klanten blijken juist minder loyaal naar een bedrijf dan mannelijke.

Mannen doen meer moeite dan vrouwen om naar 'hun' winkel te gaan.

Lees verder

Emoties bepalen de manier waarop tv-kijkers een reclameboodschap interpreteren. Opletten dus als je aan een campagne werkt.

Na een romantische film willen mensen opvallen en zich van anderen onderscheiden, terwijl na een spannende film tv-kijkers liever onopvallend in de massa opgaan. Kies dus de juiste boodschap bij de juiste film.

Na romantische film wil kijker zich graag onderscheiden van de massa

Lees verder

Een goede lay-out is van cruciaal belang voor een advertentie. Maar hoe ziet een goede lay-out er dan uit?

Promovendus Femke Straatsma onderzocht welke typografische weergave het meest effectief is voor productadvertenties. Helaas, dé perfecte lay-out is (nog) niet gevonden.

Lees verder

Levensmiddelen kopen die tegen de houdbaarheidsdatum lopen, dat doen klanten liever niet. Maar iets uit eigen koelkast eten dat net over datum is, dat vinden de meesten geen probleem.

Hoe kan dat? Mensen denken dat zij minder snel ziek worden van een product als het in hun bezit is.

Beetje over datum uit eigen koelkast is prima

Lees verder

Hoe voorkom je een miskoop? Heel simpel. Denk vooral niet te veel na over je beslissing. Lang nadenken blijkt namelijk te leiden tot een inconsistente mening

Niet kunnen kiezen voor het schap in de supermarkt. Een eeuwigheid twijfelen tussen twee paar dure schoenen in de winkel. Of minutenlang dubben over wat nu weer te bestellen in een restaurant. Het werkt averechts, bij lang nadenken ontwikkelen consumenten een inconsistente voorkeur voor een product.

Lang nadenken leidt tot inconsistente mening

Lees verder