Google Adwords, het advertentiesysteem van Google, is inmiddels een vertrouwd marketinginstrument geworden. Maar veel onderzoek is er nog niet gedaan.
Hoe kun je Adwords het beste inzetten? Wanneer is je succes het grootst? De bovenste, en dus duurste positie, genereert wel de meeste clicks, maar is niet de lucratiefste.
door: Anindya Ghose, Sha Yang
helemaal lezen: opimweb.wharton.upenn.edu (pdf)
dat kost: niets
Advertenties plaatsen naast de gewone zoekresultaten van een zoekmachine kan een belangrijk onderdeel vormen van een moderne marketingstrategie. De wetenschappers Ghose en Yang zijn twee van de eersten die onderzoek hebben gedaan naar deze advertentievorm. Verrassend is dat bovenaan de lijst met adverteerders verschijnen niet de meest winstgevende optie is: ergens in het midden tussen je concurrenten staan levert namelijk meer op.
Zoekmachines
Het voordeel van het werken met advertenties via zoekmachines is dat een advertentie wordt geplaatst bij zoektermen die je als adverteerder opgeeft en dus niet willekeurig. Daarmee wordt de kans dat je de gewenste doelgroep bereikt stukken groter dan dat je gebruik zou maken van gewone banners.
Ook betaal je pas als er daadwerkelijk iemand op je advertentie klikt. Dit doorklikken gebeurt het meest bij de hooggeplaatste advertenties en hoe lager je op de lijst staat, hoe kleiner de kans is dat mensen doorklikken. Ook is de kans dat mensen daadwerkelijk een aankoop doen op je site hoger naarmate je hoger op de lijst staat.
Als je alleen naar de opbrengsten zou kijken, zou je dus moeten zorgen dat je zo hoog mogelijk op de lijst komt. Maar voor dat hoog op de lijst komen, moet uiteraard betaald worden. Iedere adverteerder doet een bod en op basis daarvan worden de advertenties gesorteerd. Vanwege dit veilingsysteem is het dus kostbaar om een hoge plaats te bemachtigen in de getoonde lijst met advertenties.
Optimaal
Uit de resultaten van Ghose en Yang blijkt dat de positieve effecten van een hogere plaats op de doorklikkans en de aanschafkans niet opwegen tegen de hogere kosten. Het blijkt dat een plaats ergens in het midden financieel gezien optimaal is.
En waarom moest ik dit lezen?
- Omdat een hogere plaats in de advertentielijst die verschijnt naast de zoekresultaten van een zoekmachine ervoor zorgt dat meer mensen doorklikken naar je website en dat ook meer mensen uiteindelijk een aankoop doen.
- Omdat het vanwege de kosten die een hogere plaats met zich meebrengt, het financieel gezien slimmer is om te zorgen dat je als bedrijf ergens in het midden van de lijst terechtkomt.
Reageer