Wat kan ik vragen als salarisverhoging?

Een 27-jarige vrouw werkt als assistent concessiemanager bij een bedrijf dat stadsmeubilair levert: ‘Ik ondersteun de concessiemanagers en de directeur van onze afdeling. Daarnaast ben ik verantwoordelijk voor het meubilairbeheer voor de gemeentes met wie wij een contract hebben. De functie is op niveau heao BE of aanverwant; ik heb zelf mbo niveau 4 gedaan. Ik verdien 2050 euro bruto; ik heb er in de afgelopen twee jaar 70 euro bij gekregen. Binnenkort loopt mijn contract af (derde), en zullen ze mij of een contract voor onbepaalde tijd moeten geven of ontslaan. Wat zou ik kunnen vragen als salarisverhoging? Ik krijg altijd zeer goede beoordelingen.'

Neem de managers meer uit handen

Allereerst is het natuurlijk prettig om te horen dat je leidinggevende jouw inzet en prestaties met ‘zeer goed’ beoordeelt. Deze waardering zou dan nu maar eens richting jou bevestigd mogen worden met een vast contract en een salarisaanpassing. Jouw salaris mag namelijk met circa 150 tot 200 euro omhoog. Wel is het zo dat in jouw branche de marges onder druk staan. Vanuit het perspectief van de werkgever beredeneerd, moet jij je salarisstijging ‘echt’ terugverdienen.

Hoe dit aan te pakken? Je bent een assistent concessiemanager en je geeft aan al zelfstandig te werken en niet alleen in opdracht van interne klanten. Wellicht kun je van hen toch nog meer taken overnemen. Zij hebben daardoor hun handen nog meer vrij om omzet te genereren. Je toegevoegde waarde voor de organisatie stijgt en jij kunt je salariswens onderbouwen. Wellicht kun je ook intern een traject op- of aanpakken waardoor je collega's tijd en geld gaan besparen.

Door als organisatie meer omzet te behalen en / of minder uit te geven, stijgt de winst. Begin vanuit dit perspectief met je onderhandeling en ga financieel aantonen dat jouw wensen gehonoreerd kunnen worden. Prioriteer vooraf je wensen. Meer salaris of een vast contract? Succes!

Jacco van den Berg – HR-adviseur bij adviesbureau Van den Berg Training & Advies

Je bent te laag begonnen

Je geeft aan dat je functie op HEAO BE-niveau is. Dat zou goed kunnen. Zelf heb je mbo 4. Je beloning zou gebaseerd moeten zijn op wat je doet; daarvoor krijg je zeer goede beoordelingen. Je opleiding bepaalt of je in aanmerking komt voor de functie.

Het niveau van het aanvangssalaris werkt lang door in het actuele salaris. Het is immers moeilijk om er wat bij te krijgen. Het lijkt erop, dat je wat laag begonnen bent. Mogelijk omdat je opleidingsniveau lager is dan het niveau van de functie. Ik denk dat een aanvangssalaris van 27.500 en een eindsalaris van 37.000 euro voor deze functie marktconform zou zijn. Daar blijf jij bij achter. Je zou nu de 30.000 euro voorbij moeten zijn. Tijd voor een serieus gesprek met je werkgever om de achterstand weg te werken. Zodat hij je beloont voor je functie en niet voor je opleiding. Dat mag toch wel als hij zo blij en tevreden is!

Ik vind overigens dat je bezig bent een mooi cv op te bouwen. Zeker in je huidige functie komen een aantal uiteenlopende elementen aan de orde, die je op de arbeidsmarkt aantrekkelijk maken. Dat moet je werkgever zich ook realiseren.

Frank Knauf– Adviseur beloning & functiewaardering, FNV Bondgenoten

Maak duidelijke afspraken

Op basis van de door jou geleverde informatie, is mijn eerste conclusie dat je minder verdient dan in de markt gebruikelijk is. Houd er echter rekening mee dat je in de zakelijke dienstverlening werkt, een sector die niet bekend staat om zijn hoge salarissen. Toch schat ik dat 100 euro (bruto) extra in de maand op zijn plaats zou zijn.

Naast bovenstaande, valt de lage salarisverhoging die je in de afgelopen twee jaar hebt gekregen op; omgerekend komt dit neer op 3,5 procent verhoging in totaal. Je geeft aan dat jouw leidinggevende tevreden is en jou een zéér goede beoordeling heeft gegeven. Nu kan het zijn dat jouw werkgever tijdelijk geen salarisverhogingen heeft toegestaan door de economische recessie. Indien dit niet het geval is, lijkt er een discrepantie tussen ‘performance’ en ‘reward’ te zijn; een minimale verhoging van 5 procent per jaar zou hier passen.

Mijn advies is om eerst met een personeelsadviseur te spreken over het beloningsbeleid(wordt uitmuntend gedrag beter beloond?). Daarna is het goed om een gesprek te hebben met jouw leidinggevende. Ten eerste om het over de huidige situatie te hebben, ten tweede om duidelijke afspraken te maken voor het komende jaar (en dit vast te leggen), zodat jij weet wat je toekomt als jij de afspraken nakomt.

Patrick Stastra – Beloningsadviseur bij wereldwijd adviesbureau Hay Group

EscenicId: 758777

Geef je reactie

Je kan een reactie ingeven op een artikel via jouw LinkedIn account.
We vragen je bij een reactie je voornaam, achternaam en functietitel - die tevens automatisch ingeladen zijn vanuit jouw LinkedIn profiel - in te vullen.

Via onderstaande link kan je inloggen met je LinkedIn account. Aanmelden met je LinkedIn Account

Toelichting lezersreacties

Lezersreacties worden geplaatst op de website van VKbanen. Door het insturen van een reactie verleen je impliciet toestemming aan VKbanen je reactie onder vermelding van je naam en functietitel te publiceren op de website. Je reactie zal, indien nodig, worden geredigeerd en ingekort.

De redactie behoudt zich het recht voor om reacties te verwijderen als zij:

• Afwijken van het onderwerp, de stelling of de vraag.
• Beledigend of discriminerend zijn
• Commerciële doeleinden dienen

We vragen je bij een reactie je voornaam, achternaam en functietitel - die tevens automatisch ingeladen zijn vanuit jouw LinkedIn profiel - in te vullen. Die worden bij de bijdrage geplaatst op de website. Je e-mailadres vermelden we niet. Deze zal door de redactie alleen worden gebruikt om je een vraag te kunnen stellen, bijvoorbeeld bij een oproep om informatie, foto’s, of bij onduidelijkheden in de tekst.

De redactie van VKbanen