Verkoopster medische instrumenten

Na haar heao-studie commerciële economie mocht de 23-jarige Baukje bij het Amerikaanse bedrijf blijven waar ze stage had gelopen en waaraan ze haar scriptie had gewijd. De eerste anderhalf jaar verwerkte ze orders en kocht artikelen in. Sinds begin dit jaar is ze accountmanager medische accessoires en heeft een eigen rayon ziekenhuizen waarvoor ze verantwoordelijk is. Na drie tijdelijke contracten, krijgt ze nu een vaste aanstelling. Wat haar verbaast is dat ze in haar nieuwe 'buiten'functie maar 200 euro bruto meer ontvangt dan haar huidige loon voor een 'binnen'functie, 2300 euro bruto. Ze vraagt zich af of de beloningmarktconform is, een cao kent haar bedrijf niet.

Rayonmanager verkoopt zichzelf

Je geeft aan dat je na een vierde tijdelijk contract nu een vaste aanstelling krijgt. De bepalingen van de zogeheten Flexwet zijn echter anders: na drie achtereenvolgende tijdelijke contracten ontstaat er een arbeidsovereenkomst voor onbepaalde tijd.

Het lijkt er een beetje op dat het voorgestelde salaris niet zozeer verband houdt met je nieuwe functie en de daarbij behorende taken en verantwoordelijkheden, maar gerelateerd wordt aan het beloningsniveau van je vorige functie. Dat zien we wel vaker als het om interne promoties gaat.

Op het moment dat de functies zijn ingedeeld en gekoppeld zijn aan cao- of bedrijfsspecifieke salarisschalen is de discussie een stuk eenvoudiger. Nu komt het vooral op je onderhandelingstalent aan: nu moet je geen accessoires maar jezelf zien te verkopen!

Voor vergelijkbare functies worden jaarsalarissen van 46.000 euro betaald met een gemiddeld jaarbonus van rond de 3500 euro. Jij begint net in deze functie dus ik kan mij voorstellen dat in jouw geval een beloningsniveau rond de 42000 euro realistisch is.

Doe lekker ervaring op in de nieuwe functie, probeer een aangepaste beloning te bewerkstelligen en kijk rustig om je heen. Wisseling van werkgever is in de praktijk niet alleen verfrissend gebleken, maar ook een manier om een salarisstap te maken.

Hans van der Spek- beloningsadviseur Berenschot

Puzzel

Je geschetste situatie is een puzzel. Drie tijdelijke contracten met een vast contract in het verschiet. Meerdere functiewisselingen, tijdelijk twee functies. Verschillende arbeidsduur per contract. Een dienstverband dat langer wordt. Dat heeft allemaal invloed op je salaris.

Hoe werkt het?

¿Hoe meer je moet kennen en kunnen om je functie goed uit te oefenen, hoe zwaarder die wordt. Dat vertaalt zich in een functiegroep en die is weer gekoppeld aan een salarisschaal. Dus hoe zwaarder je functie, hoe hoger de salarisschaal.

¿Een salarisschaal heeft een begin en een eind. Elk jaar groeit je salaris tot je het eindsalaris van je functie bereikt.

¿Hoe meer uren je per week werkt, hoe hoger je maandsalaris.

¿Voor een door het bedrijf gewenste dubbelfunctie geldt eigenlijk het hoogste salaris.

¿Het verschil tussen de ene salarisschaal en de volgende is in de praktijk op jouw niveau ergens tussen de 8 en 14 procent. Een groeistap binnen de schaal zo'n 2,5 à 3 procen.

Ik doorgrond je situatie niet goed. Het is denkbaar dat een zwaardere functie 'maar' 200 euro extra oplevert, zeker als je minder uren per week gaat werken. Hopelijk kun je met deze bouwstenen toch nagaan of je salaris klopt.

Frank Knauf - adviseur beloning & functiewaardering, FNV Bondgenoten

Go for it

Wat ik nu zo graag zou willen weten is of jij op een rijdende trein springt en (een beetje) op de winkel moet passen of dat je met jouw leidinggevende KPI’s hebt afgesproken? KPI’s die bijvoorbeeld gaan over nieuwe accounts, gerealiseerde marge, repeatvraag, cross selling, marktaandeel, et cetera en die messcherp in beeld brengen of je een goede buitendienst medewerker bent of niet.

Bij presteren, pas dan en zeker niet eerder, zal jouw werkgever bereid zijn getoonde inspanningen geldelijk te belonen met bijvoorbeeld een bonus. In de saleswereld is een lager salaris en een bonus bij goed presteren, usance. Maar dat zul jij als geen ander weten.

Wat ook in mijn hoofd blijft malen, zijn jouw vier contractverleningen. Moet ik dit als gebrek aan vertrouwen en een laatste kans uitleggen?

Hoewel het in de lijn der verwachtingen ligt, betekent een verandering van een binnendienst- naar een buitendienstfunctie niet automatisch meer salaris. Mijn advies is hier dan ook geen minuut langer bij stil te staan.

Ga ‘naar buiten’, presteer nog beter en laat zien dat je een hoger salaris waard bent. Spreek met je leidinggevende KPI’s (jouw werkgever heeft ongetwijfeld performance appraisals) en krijg inzichtelijk welke variabele beloning daar tegen over staat. Jij bent aan zet en ‘go for it’, zoals de Amerikanen zeggen.

Jacco van den Berg - directeur van Van den Berg Training & Advies

Toelichting lezersreacties

Lezersreacties worden geplaatst op de website van VKbanen. Door het insturen van een reactie verleen je impliciet toestemming aan VKbanen je reactie onder vermelding van je naam en functietitel te publiceren op de website. Je reactie zal, indien nodig, worden geredigeerd en ingekort.

De redactie behoudt zich het recht voor om reacties te verwijderen als zij:

• Afwijken van het onderwerp, de stelling of de vraag.
• Beledigend of discriminerend zijn
• Commerciële doeleinden dienen

We vragen je bij een reactie je voornaam, achternaam en functietitel - die tevens automatisch ingeladen zijn vanuit jouw LinkedIn profiel - in te vullen. Die worden bij de bijdrage geplaatst op de website. Je e-mailadres vermelden we niet. Deze zal door de redactie alleen worden gebruikt om je een vraag te kunnen stellen, bijvoorbeeld bij een oproep om informatie, foto’s, of bij onduidelijkheden in de tekst.

De redactie van VKbanen