Selectiebureaus vertrouwen volledig op student recruiters

Ze lopen rond op universiteit en sociëteit en pikken hun beste medestudenten eruit. Student recruiters zijn de voelsprieten van het bedrijfsleven. En allemaal zijn ze op zoek naar de slimme, sociale duizendpoot met interessante hobby en stevig netwerk.

Het kan ‘m in kleine dingen zitten, dat je bij de top tien procent academisch talent van Nederland hoort, of niet. Zo weet ook UvA-studente Business Economics Marieke Ebbing (23). Zij had een feest georganiseerd op het Amsterdamse Studenten Corps en had van de senaat van het ASC – het bestuur – een budget gekregen. Dat budget ging niet op en het geld dat ze overhad, gaf ze terug aan de quaestor – de penningmeester – van het corps.

Een paar weken later ging de telefoon. De quaestor. Of ze een kopje koffie wilde komen drinken. Of zij Ebbinge&Company kende, het werving- en selectiebureau (dat zich richt op ‘de top tien studenten van Nederland’). Want Ebbing, zo vond de quaestor, die voor Ebbinge bleek te werken, was wel wat voor Ebbinge. (Ebbing denkt ook wel dat ze haar hebben genomen vanwege haar naam.)

In alle Nederlandse studentensteden lopen enkele honderden studenten zoals de quaestor en Ebbing rond. Zij houden voor werving- en selectiebureaus enkele tienduizenden medestudenten in de gaten. Als ze iemand geschikt achten, en als daarna ook de recruiter van het bureau zelf een goede indruk heeft, dan komt de student in het bestand als ‘kandidaat’. Dat is wat waard: het bureau gaat voor de kandidaat op zoek naar stages en werk, en helpt met sollicitatietrainingen. Ook als de carrière van start is, blijf het contact bestaan.

Het laten werven van studenten door studenten is niet zomaar een gimmick. De twee grootste bureaus, Ebbinge&Company en YER (Young Executive Recruitment), vertrouwen vrijwel volledig op hun student recruiters voor de aanvoer van bijna afgestudeerde topstudenten. De vraag daarnaar bij bedrijven blijft vrijwel altijd hoog, crisis of niet, zegt Cathelijn Kloeze, consultant bij YER. Als de economie dadelijk aantrekt, zal dat alleen maar toenemen.

Geschikt
De student recruiters zijn bijzonder goed in het vinden van goede kandidaten. 9 van de 10 kandidaten die bij Ebbinge worden aangedragen zijn geschikt, zegt Marjolein Hes-Deiters, campus consultant bij Ebbinge. Bij de open sollicitaties – studenten die graag kandidaat willen worden zonder te zijn gevraagd – is die score lager. ‘9 van de 10 niet geschikt.’

De scouts ontvangen voor hun ‘speurwerk’ een provisie, soms een bonus. Ebbinge en YER en Van Beuningen en Partners, een derde speler op de markt, zeggen allen liever niet hoeveel ze hun recruiters betalen voor een kandidaat. Geld moet niet de motivatie zijn, vinden ze. ‘Als je het goed doet, is het een aardige bijbaan’, zegt Kloeze van YER. Een beetje navraag leert dat dat de wervers bij succesvolle plaatsing tussen de 100 en 300 euro krijgen.

De studenten zijn die vergoeding wel waard: de bureaus ontvangen een percentage van het jaarsalaris als ze een kandidaat ergens onderbrengen, of een vast bedrag per ondergebrachte. Met grote bedrijven hebben de werving- en selectiebureaus doorlopende contracten; het hele jaar door worden vers afgestudeerden op sollicitatiegesprek gestuurd. Jaarlijks brengen Ebbinge en YER tussen de 1.500 en 2.500 studenten onder.

Talentvol
Elk jaar, zegt oprichter Pier Ebbinge, komen er maar zo’n vijfhonderd echt talentvolle mensen op de markt. Hij bedacht op een zeker moment dat echt talent zich al vroeg openbaart, en dat het daarom een goed idee zou zijn om al op de universiteit rond te speuren. In 1988 startte hij zijn bedrijf.

‘Echte talenten’, zo zegt Ebbinge, ‘hebben niet alleen talent, maar ook het talent om met hun talent om te gaan. Ze hebben discipline, ze kijken goed om zich heen, ze zijn bescheiden en weten snel hoe de hazen lopen. En in het vinden en onderbrengen van die mensen zijn wij nog steeds veruit te beste’.

In 2000 begon ook YER met het inzetten van studenten om studenten te werven. Net als voor Ebbinge zijn voor YER de student recruiters – die bij YER talent scouts heten – het visitekaartje van het bedrijf. Van Beuningen en Partners is sinds 2006 actief met talent recruiters, zoals de scouts bij hen heten.

Wie zoeken de scouts/recruiters? Voornamelijk studenten uit studies als economie, bedrijfskunde, technische (toegepaste) studies, en rechten. Geschikte kandidaten studeren in een gestaag tempo en halen hoge cijfers – vanaf een 7,5 gemiddeld. Daarnaast zijn het mensen met ‘nevenactiviteiten’, een netwerk – lees: studentenvereniging, studievereniging, sportvereniging – of andere eigenschappen waarmee ze boven het maaiveld uitsteken. Wat ook helpt: als je niet te specifiek bent in je carrièrewensen, want dan ben je moeilijker en minder breed te plaatsen voor de bureaus. De dekking lijkt compleet: veel topstudenten staan bij meer dan één recruitmentbureau ingeschreven.

Alfa's
En inderdaad: als je Frans studeert, of sociologie, of filmwetenschappen, dan heb je niet zo veel kans om bij Ebbinge, YER of Van Beuningen in beeld te komen. Dat komt simpelweg omdat het Nederlandse bedrijfsleven niet zit te wachten op alfa’s. ‘Het kan wel’, zegt Kloeze van YER. ‘Als je bijvoorbeeld een eigen bedrijfje bent begonnen, en er op die manier bovenuit steekt..’

‘Talent herkent talent’ is de gedachte achter het concept, zegt Ebbinge&Company. Volgens de student recruiters zelf komt het meer neer op ‘talent kent talent’. Het is niet alsof de scout met onopvallende kleding in een hoekje van een borrel of vergadering gaat zitten om te kijken of er nog ergens talent te zien is. ‘Ik doe eigenlijk gewoon wat ik altijd doe’, zegt Maarten Smit, talent scout bij YER in Delft. ‘Naar borrels gaan. Alleen ben ik me er nu veel bewuster van met wie ik praat, en hoe lang

EscenicId: 753704

Geef je reactie

Je kan een reactie ingeven op een artikel via jouw LinkedIn account.
We vragen je bij een reactie je voornaam, achternaam en functietitel - die tevens automatisch ingeladen zijn vanuit jouw LinkedIn profiel - in te vullen.

Via onderstaande link kan je inloggen met je LinkedIn account. Aanmelden met je LinkedIn Account

Toelichting lezersreacties

Lezersreacties worden geplaatst op de website van VKbanen. Door het insturen van een reactie verleen je impliciet toestemming aan VKbanen je reactie onder vermelding van je naam en functietitel te publiceren op de website. Je reactie zal, indien nodig, worden geredigeerd en ingekort.

De redactie behoudt zich het recht voor om reacties te verwijderen als zij:

• Afwijken van het onderwerp, de stelling of de vraag.
• Beledigend of discriminerend zijn
• Commerciële doeleinden dienen

We vragen je bij een reactie je voornaam, achternaam en functietitel - die tevens automatisch ingeladen zijn vanuit jouw LinkedIn profiel - in te vullen. Die worden bij de bijdrage geplaatst op de website. Je e-mailadres vermelden we niet. Deze zal door de redactie alleen worden gebruikt om je een vraag te kunnen stellen, bijvoorbeeld bij een oproep om informatie, foto’s, of bij onduidelijkheden in de tekst.

De redactie van VKbanen