banen met inhoud
Op sollicitatiegesprek: weet hoe je jezelf moet verkopen
06/05/2009
De Beste Baan in de Wereld is net vergeven, maar wie weet is de op een na beste baan nog vrij. Daarvoor moet je wel positief opvallen tijdens een sollicitatiegesprek. Voorbereiding, voorbereiding, voorbereiding. Belangrijk: weet wat je wilt zeggen als je op gesprek gaat.
Eigenlijk is een sollicitatiegesprek een soort omgekeerd verkoopgesprek. 'Je moet een werkgever bieden wat hij vraagt', legt Ger Blaakman uit. Blaakman geeft sollicitatietrainingen aan wie maar wil. Herintreders, hoogopgeleide werkloze allochtonen of een boekhouder die na vijftien jaar in een reorganisatie de wacht krijgt aangezegd.
Verkoop jezelf
'Een verkoper verkoopt een bepaald product in de hoop dat de koper daarvoor
open staat. Met solliciteren gaat het om maatwerk. Je moet de werkgever
bieden wat hij vraagt.'
Opsommen wat je allemaal hebt gedaan en wat je te bieden hebt, is niet voldoende, bedoelt Blaakman. Wat wil de werkgever? En waarom wil jij die functie? En wat heb je gedaan waaruit blijkt dat je dat kunt? Overdrijven heeft natuurlijk geen zin, je moet het natuurlijk wel kunnen waarmaken.
Beste baan
Woensdag heeft een jury de 34-jarige Ben Southall – een projectmanager uit
Engeland – de
beste baan van de wereld gegeven. Daarvoor heeft hij 34 duizend
concurrenten verslagen. Hoe? Bekijk zijn
sollicitatievideo maar eens.
De baan (eilandwachter in een huis op het strand voor 10 duizend euro per maand) is een reclamestunt van een toerismebureau. Ze zochten iemand die zes maanden lang het Great Barrier Reef in Australië kan promoten als ideale vakantiebestemming voor zonaanbidders, natuurliefhebbers, snorkelaars en duikers.
Wat laat Southall zien in zijn video, eigenlijk zijn eerste sollicitatiegesprek? Dat hij sportief is, veel heeft gereisd, marathons loopt voor het goede doel, interviews heeft gegeven voor de camera, artikelen heeft geschreven voor kranten en tijdschriften. En hij kan nog snorkelen ook. Dat laat hij slim in een vlotte video zien. Hij heeft alles wat het toerismebureau kan vragen van een kandidaat.
|
Non-verbaal 'Iemand die al een tijdje werkloos is, voelt zich misschien schuldig. Als dan wordt gevraagd: 'ik zie dat u al een tijdje werkloos bent', dan kijkt iemand misschien weg. Omdat hij het lastig vindt. Dat straalt hij non-verbaal uit. Een werkgever kan een verkeerde conclusie trekken, het kan lijken alsof je ontslagen bent. Je moet weten dat je dat doet.' Hoe moet je gaan zitten en hoe geef je iemand netjes een hand? Lees deze tien etiquettetips voor sollicitatie- en andere zakelijke gesprekken. |
Geschikt
Nu is Southalls sollicitatie alles behalve standaard, het is onderdeel van
een mondiale reclamecampagne. Maar het laat wel zien waarom het draait:
laten zien waarom jij geschikt bent voor de baan.
'Mensen vinden het moeilijk om in een gesprek aan te geven wie ze zijn. De een is wat spraakzamer dan de ander' weet Blaakman. 'Het is goed om vooraf na te denken: benoem eens vijf kwaliteiten van jezelf. Een sollicitatie is een heel onnatuurlijk gesprek, je moet vertellen waarom je zo goed bent. Dat doe je in de kroeg niet, want dan zeggen ze: 'ga even verderop staan'.'
Show don't tell
Uitleggen dat je een goede collega bent kan iedereen wel, maar volgens
Blaakman is het juist de kunst om iets te vertellen waaruit blijkt dat je
een goede collega bent.
'Een goede interviewer vraagt altijd naar gedrag. Wat heb je in verleden laten zien? Wat was je rol? Wat heb jij gedaan? Als je daar geen antwoord op hebt, kan een werkgever zijn conclusies trekken. Daarop bereid ik mensen voor. Wat is van jouw verleden toepasbaar op de functie waarop je solliciteert? En kun je voorbeelden noemen?'
- Sowieso: voorbereiden. Lees ook je eigen cv nog eens door. Wat heb je in je sollicitatiebrief geschreven?
- Weet waarover je het gaat hebben. Sommige vacatures zijn erg summier. Weet wat de functie inhoudt. Weet waarover het gaat.
- Zorg dat je op tijd bent, juist gekleed en al dat soort zaken.
- Let ook op je presentatie. De binnenkomst is best belangrijk. Let op oogcontact, geef een goede hand (zie ook kader bovenin dit artikel).
EscenicId: 743015
Geef je reactie
Je kan een reactie ingeven op een artikel via jouw LinkedIn account.We vragen je bij een reactie je voornaam, achternaam en functietitel - die tevens automatisch ingeladen zijn vanuit jouw LinkedIn profiel - in te vullen.
Via onderstaande link kan je inloggen met je LinkedIn account. Aanmelden met je LinkedIn Account
lezersreacties (9)
Wat ik mis in het hele verhaal is dat er ook nog een andere kant is. De werkgever en/of de P&O-er. Daar zit 'm tijdens het gesprek vaak de crux. Ik ben heel wat incompetente, onnozele P&O-ers en potentiele werkgevers tegengekomen. God zij dank werk ik bij een bedrijf waar ook personeelszaken aan bij- en nascholing doet en waar een sollicitatiegesprek zorgvuldig voorbereid wordt zodat de sollicitant in zijn of haar waarde gelaten wordt. Wij gaan er nooit voor zitten om de sollicitant onderuit te halen (wat vaak gebeurt!) maar juist om er uit te halen wat er in zit. En...waarom zou bijv. de perfecte econometrist (ik noem maar wat) moeten kunnen verkopen? Van hem verwachten we heel andere competenties en dat geldt voor veel andere functies ook.
Ik heb medelijden met de jongeren van tegenwoordig bij het zoeken naar een baan na een gedegen (voor)opleiding.Het wordt een echte lijdensweg na het verlaten van de schoolbanken voor het zoeken naar een baan die past bij de gevolgde opleiding.Vroeger ging je solliciteren en kreeg daarna wel of niet een oproep/afwijzing.Wanneer je toch bij de selectie behoorde,volgde een "sollicitatiegesprek" waarna er een medischekeuring volgde.Als het positief was kreeg je een aanstelling voor önbepaalde tijd met een proeftijd van 2 maanden.Voor de rest van je leven had je dan een baan.Nu mag je blij zijn als je "kontrakt" ,want daar wordt nu mee gewerkt, wordt verlengd tot max 2 jaar.Daarna kan je van voorafaan beginnen!!!!
Een sollicitatie gesprek is als een schoonmoeder gesprek.
"Je moet de werkgever bieden wat hij vraagt" -- tenzij je dat domweg niet te bieden hebt, of niet wilt aanbieden. Ofwel: het moet vooral bij je passen.
Volgens mij hoeft de gepensioneerde man/vrouw die hierboven een reactie geeft geen medelijden te hebben met de huidige generatie jongeren. Ik vind het zelf heerlijk om af en toe met een baan te kappen. Ik heb het eergisteren nog gedaan. Kan je daarna lekker naar de kroeg en daarna lekker uitslapen!
Je moet natuurlijk niet lui of lamlendig zijn aangelegd, want dan is het zoeken naar een nieuwe baan een hele toer. Voor mij is her en der werken en daarnaast freelancer zijn het ultieme vrije leven. Maar goed ik heb dan ook geen gezin met kinderen, dan wordt het toch net een iets ander verhaal!
Werklozen der lage landen: geniet van uw vrijheid. En kijk maar eens rond: als je bereid bent tot aanpakken is er nog werk zat!
Vergeet niet (indien de mogelijkheid wordt geboden) zelfs voor het schrijven van de sollicitatiebrief te bellen met een contactpersoon. Dit kan veel waardevolle informatie opleveren voor zowel brief als gesprek. Bovendien kennen mensen je naam dan al. Zorg wel dat je weet welke vragen je wil stellen en waarom...
Solliciteren is inderdaad een omgekeerd verkoopsgesprek, maar dan een gesprek waarbij de koper (werkgever) per definitie al beslist heeft dat hij niet gaat kopen. Tenzij u iets aanbiedt wat niet te weigeren is. Zoals komen werken voor een hongerloontje.
Wat mij opvalt is dat er veelal wordt ingezet op het eerste gesprek. Vroeger was het misschien zo dat een uitnodiging voor een gesprek betekende dat u een streepje voor had op basis van uw CV. Men nodigde 2 of 3 kandidaten uit en de baan ging naar een van deze kandidaten. Sinds recruiters, werving & selectiebureaus en HR-personeel de afhandeling hebben overgenomen, gaat het allemaal anders. Uitgenodigd worden is nu geen kunst meer.
Vergeet al dat geouwehoer over CV en brieven schrijven maar. Met een willekeurige CV met een HBO-opleiding of hoger kunt u binnen een paar dagen 20 gesprekken regelen. Stop maar met al die praatjes over kleding, houding en recruiters met fancy afkortingen en theorieën. Met een nette broek en een overhemd bent u beter gekleed dan de baas. 90 % van de banen worden vergeven door vriendjespolitiek. De overige 10 % is afkomstig van headhunters en recruiters waarbij u geen schijn van kans heeft.
Wie een baan zoekt moet niet op internet zitten, maar gaan netwerken.
Solliciteren is vooral kleine stapjes nemen. Het doel van de brief is een uitnodiging voor een eerste gesprek. En je doel van heteerste gesprek is zo veel mogelijk informatie vergaren en een uitnodiging voor een tweede gesprek. Dat is wat ik het meeste mis in dit verhaal, de sollicitant moet vragen stellen.
Patrick heeft overigens gelijk, gemiddeld weten 800 mensen van de vacature voordat deze openbaar wordt. Iedere sollicitant moet zich dus afvragen wat er mis is met de vacature, het bedrijf of de arbeidsomstandigheden; waarom niemand van deze 800 personnen niet een kennis of een zwager van een zwager kende die geschikt was voor de functie.
Zelf adviseer ik te solliciteren volgens het AIDA principe een marketingconcept uit 1896 maar toch nog goed bruikbaar. De A staat voor attention en dat doet Ben Southall prima in zijn video. Het gesprek dient om interest en disire op te wekken bij de werkgever. En de tweede A staat voor action en dat is een arbeidsovereenkomst in het geval van een sollicitatie.
Mijn advies is, stel zo veel mogelijk vragen en laat daarmee zien dat je kennis van zaken hebt.
Hoezo, in een keer goed. Hypocriet.
Ook u weet dat sollicitatiegesprekken in veel gevallen een Nep-vertoning zijn. Om kennis en info te vergaren. Maar ook omdat bedrijven/organisaties gehouden zijn aan subsidie voorwaarden e.a. afspraken die extern werven verplichten. In de praktijk blijken in veel gevallen de banen al bij vorbaat te zijn vergeven. Aan interne doorstromers en aan kennissen via eigen netwerken. Doe hier eens serieus onderzoek naar.
Gerelateerde artikelen
-
Het cv van Aniel Autar: vier functies én fulltime vader tegelijkertijdZijn cv bekleedt nog maar net 2 A-4tjes en loopt over van de certificaten, ...
- 10/02/2012
-
Werken in Nederland is voor Polen basis voor toekomstPolen zien werk in Nederland als basis voor hun toekomst in Polen. Zo ziet ...
- 09/02/2012
-
'Ontslag voor werknemer met ongezonde levensstijl'Werkgevers willen medewerkers die ongezond leven, op het matje kunnen ...
- 09/02/2012
- 4 reacties
-
Daten met een collega is steeds minder een taboe45 procent van de Nederlandse werknemers is het met elkaar eens: in liefde ...
- 09/02/2012
- 1 reactie
-
Voornaamste reden om te snoepen op kantoor is vervelingOp kantoor liggen de snoepjes, koekjes en traktaties vaak voor het graaien ...
- 08/02/2012
