---

LinkedIn is handig, mits je het goed gebruikt

15/07/2009

Wacht niet met een netwerk opbouwen tot je het echt nodig hebt, zegt netwerkcoach Jan Vermeiren, auteur van het boek 'Hoe LinkedIn nu echt te gebruiken'. Netwerken draait om investeren. Ga je bijvoorbeeld op zoek naar een nieuwe baan, dan is het handig veel mensen (via via) te kennen die je eventueel verder kunnen helpen. LinkedIn is een handig hulpmiddel om jezelf en je diensten op de markt te brengen. Maar dan moet je wel weten hoe je ermee omgaat. Vermeiren legt uit hoe.

Wil je LinkedIn optimaal benutten, dan moet je voordat je een profiel aanmaakt al bedenken: wat wil ik er mee, wat zijn mijn doelen? Dit is volgens Jan Vermeiren één van de belangrijkste tips. ‘Als je een auto hebt, maar er niet mee rijdt, doe je hem ook weg. Zo zou het ook met (online) netwerken moeten gaan’, aldus de netwerkcoach in een interview op de site van zijn boek (video, gemaakt door Merge Media).

Je hebt dus pas echt wat aan een online netwerk als LinkedIn als je weet waar je naar toe wilt. Wil je een nieuwe klantengroep aanboren? Ben je op zoek naar een nieuwe baan? Hier tien tips van de expert om je verder te helpen (let vooral op tip 6).

1- * Stap 1, zoals gezegd: vertrek vanuit je doelen.

Dat begint al bij het aanmaken van je profiel. Vermeld de juiste ervaringen en gebruik de juiste woorden in je profiel, zodat je sneller wordt gevonden door gelijkgestemden. De woorden die je gebruikt kun je zien als kernwoorden die LinkedIn doorgeeft aan anderen met dezelfde interesses/achtergrond.

Zet dus ook in je profiel op welke school je hebt gezeten en bij welke bedrijven je hebt gewerkt. Die gegevens worden door Linkedin gebruikt om je te attenderen op personen van diezelfde school of organisatie, zodat je deze mensen eventueel kunt uitnodigen in je netwerk om het aantal contacten uit te breiden.

2- * Heb je een eigen site? Link hier dan naartoe.

Niet onder de naam 'my company' zoals je veel ziet op LinkedIn. Klik op 'others', dan kun je de directe url tonen, wat eerder uitnodigt om op die link te klikken. Een positieve en belangrijke bijkomstigheid: hoe meer er op jouw site wordt geklikt vanuit LinkedIn, hoe hoger je in de zoekmachine van Google terechtkomt.

3- * Als je mensen zoekt in LinkedIn en je komt bij een interessant persoon uit, klik dan op ‘save this search’.

Linkedin stuurt je elke week een update van de activiteiten van deze mensen die in jouw profiel passen.

4- * Houd ook je homepage in de gaten.

Daar kun je volgen wat er in je netwerk gebeurt. Als een van je 'concollega’s' bijvoorbeeld contact opneemt met een klant van je is dat wellicht een goed moment weer contact met die klant op te nemen. LinkedIn werkt zo als een goede bron van kennis.

5- * Maak de uitnodiging persoonlijk

Vind je een interessante persoon die je in je netwerk wilt uitnodigen? Maak de uitnodiging dan altijd persoonlijk. Dat hoeft niet heel uitgebreid, verwijs gewoon naar iets wat je gemeenschappelijk hebt. Eén à twee zinnen is genoeg.

6- * De kracht van netwerken zit in de tweedegraad

Wat volgens Vermeiren niet veel mensen weten, is dat de kracht van netwerken in de tweede graad zit. Niet de mensen uit je directe omgeving helpen je meestal vooruit; nee, veel vaker kennen de mensen uit jouw eerstegraads netwerk weer anderen die jou pas écht van dienst kunnen zijn. Zie je directe netwerk dus als een soort opstapje naar het tweedegraadsnetwerk.

7- * Laat een ander je voorstellen

Heb je een persoon gevonden in dat tweedegraadsnetwerk die iets voor jou kan betekenen, dan lijkt het voor de hand te liggen deze een uitnodiging te versturen met de vraag of hij deel wil uitmaken van je netwerk. Niet doen, adviseert Vermeiren. In plaats van jezelf te promoten kun je dat beter aan een ander overlaten. Bel in dit geval de persoon die jullie (jij en degene met wie je in contact wilt komen) gemeenschappelijk kent. Vraag hem of hij een e-mail wil sturen aan de ander waarin hij jou voorstelt.

8- * Investeer in relaties voordat je verzoeken indient

Heb je eenmaal een aardig netwerk gevormd, verwacht dan niet meteen heel veel van deze (vaak nog redelijk onbekende) personen. In het echte leven stap je ook niet bij een receptie op iemand af met allerlei verzoeken. Voordat je dat doet, heb je als het goed is in een relatie geïnvesteerd. Dat is de kern van netwerken: eerst geven voor je kunt ontvangen.

9- * Word lid van groepen die in de lijn van je doelen liggen.

Neem deel aan discussies, geef nuttige informatie, dat is goed voor je zichtbaarheid. Maar ga er niet je producten verkopen, dat heeft een averechts effect.

10- * Maak gebruik van applications die LinkedIn biedt.

Houd een blog bij, of zet presentaties van jezelf op slideshare.net, anderen kunnen deze downloaden. Zo zien mensen wat je al gedaan hebt. Daarbij heeft Slideshare een hoge 'pagerank'. Link je deze site aan je profiel en wordt hier vaak op geklikt, dan stijg je binnen de zoekresultaten Google.

Al met al is het verstandig een uurtje per week aan het updaten van je gegevens te besteden. Wil je met meer spoed gebruikmaken van je netwerk, omdat je bijvoorbeeld direct een baan zoekt, neem dan een paar uur per week de tijd.

Nieuwe zoekopdracht

uitgebreid zoeken