Een Turk verdient beter

Hoogopgeleide allochtonen zijn vaker werkloos. Maar áls ze werk hebben, verdienen ze vaak meer dan hun Nederlandse evenknieën. Hoe dat komt? ‘Onderhandelen is Turken en Marokkanen eigen.’

Paolo Herde (26) heeft een topbaan. Hij volgt een traineeship bij Ormit, specialist in ‘management development’, en wordt door dat bedrijf gedetacheerd bij grote organisaties als Shell en de ANWB.

Dat levert hem een salaris op van 2.350 euro bruto per maand. Herde is daar ‘heel tevreden’ mee. Maar hij weet ook: ‘je kunt pas onderhandelen over je salaris als je een succesvol sollicitatiegesprek hebt gehad.’

Paolo Herde – geboren op Aruba – heeft veel werk moeten verzetten om aan de bak te komen bij Ormit. ‘Een universitaire studie alléén is niet genoeg. Werkgevers willen dat je werkervaring hebt, dat je een netwerk hebt opgebouwd en dat je het liefst ook nog eens accentloos Nederlands spreekt. Als je aan die eisen voldoet, sta je sterk. En dat allochtonen net iets assertiever kunnen zijn bij salarisonderhandelingen, maakt dan het verschil. Maar ik heb niet over mijn salaris onderhandeld. Daarvoor is het nog te vroeg. Ik weet dat veel van mijn allochtone vrienden zich bij hun eerste sollicitaties juist bescheiden opstellen, omdat ze weten dat het niet makkelijk is om een eerste baan te bemachtigen. Pas als ze meer werkervaring hebben, zullen ze bij de tweede werkgever harder vechten voor een hoger salaris. Dan pas komt die onderhandelingsmentaliteit naar boven.’

Verzilveren

Het zijn vooral Turken, Marokkanen en Surinamers met een hbo- of wo-achtergrond die in 2004 en 2005 meer verdienden dan hun autochtone evenknieën, blijkt uit cijfers van het CBS. Oorzaken: allochtone afgestudeerden zijn gemiddeld ouder dan autochtone hbo’ers en academici én ze maken gemiddeld meer uren per week. Maar zelfs als met die factoren rekening wordt gehouden is het salaris van allochtonen nog steeds hoger dan dat van autochtonen. Hoe dat komt? Melek Usta, oprichter en directeur van werving- en selectiebureau Colourful People, ziet wel een verklaring: ‘De behoefte tot verzilveren is groter geworden.’

Usta merkt dat hoogopgeleide allochtonen zich meer en meer bewust worden van hun marktwaarde. ‘En dat willen ze natuurlijk terugzien in hun salaris. Bij sollicitatiegesprekken wordt dan ook pittig onderhandeld’, vertelt ze. ‘Laatst nog: een Marokkaanse dame van begin dertig weigert een baan, vanwege het – in haar ogen – te lage salaris. De vrouw heeft vooraf een minimum in gedachten waar ze niet van af wil wijken. Het bedrijf doet haar een serieus bod, maar uiteindelijk laat ze het afketsen op een verschil van vijftig euro. Dan denk ik: blijf wel realistisch. Het is prima om een looneis in gedachten te hebben, maar wees wel bereid om ook echt te onderhandelen.’

Volgens Usta zijn hoogopgeleide allochtonen momenteel bezig met een inhaalslag. ‘Bedrijven kunnen niet meer om allochtonen heen. Ze hebben ze simpelweg nodig.’

Dat de lonen van voornamelijk Turken, Marokkanen en Surinamers met een hbo-achtergrond hoger zijn dan die van autochtonen, schrijft Usta ook toe aan de onderhandelingscultuur van die grote groep allochtonen. ‘Veel jongens en meisjes komen uit gezinnen waar de ouders niet gestudeerd hebben. Voor hen is een hbo- of universitaire opleiding een enorme vooruitgang. In vooral Turkse en Marokkaanse culturen wordt heel sterk het besef meegegeven dat kinderen het verder moeten schoppen dan de ouders. Daar komt uit voort dat ze een baan willen die inhoudelijk het maximale vraagt, maar ook qua arbeidsvoorwaarden het meest biedt. Bij autochtonen zie ik dat een stuk minder. Keihard over je salaris onderhandelen is Turken en Marokkanen eigen.’

Onderhandelingstijgers

Dat een goed salaris en de daarmee gepaard gaande status voor hoogopgeleide allochtonen belangrijk is, beaamt John Mahboeb van Interpoint, een bedrijf dat bemiddelt in p&o’ers. Toch vindt ook hij dat niet alle multiculturele afgestudeerden als ‘onderhandelingstijgers’ afgeschilderd kunnen worden. ‘Allochtonen komen bijna altijd op een lager niveau bij een bedrijf binnen dan ze gezien hun diploma aankunnen. Dat is dan het maximaal haalbare: een kans die ze met beide handen aangrijpen. Binnen een jaar vertrekt vervolgens het merendeel naar een andere functie. Dan hebben ze laten zien dat ze goed zijn en staan ze een stuk sterker bij de volgende sollicitatie. Dat financiële voordeel voor allochtonen treedt dus ook pas in tweede instantie op.

Na de zomer lanceert Mahboeb een webportal voor werkzoekende hoogopgeleide allochtonen. Daar presenteert hij tips voor multiculturele studenten om zich beter te presenteren bij het solliciteren. Hij geeft er adviezen over kledingkeuze, de manier van praten en óók over de opstelling bij salarisgesprekken. ‘Belangrijk voor allochtone sollicitanten is om niet te bescheiden te zijn, maar zeker ook niet té assertief.’

Salarissucces

‘Jezelf verkopen in een sollicitatiegesprek is iets anders dan op de markt handelen’, zegt Carmen Breeveld, directeur van detacheringsbureau Team Care.

Zij heeft nog een andere verklaring voor de hogere lonen van hoogopgeleide allochtonen: ze denkt dat het verschil vooral is toe te schrijven aan de bewuste keus die een allochtone student al in een vroeg stadium maakt. ‘Ik weet dat veel Surinaamse jongeren kiezen voor een opleiding waarvan ze weten dat daar later werk mee te vinden is. Dat zie je nu onder meer in de ict-sector. Allochtonen denken wel drie keer na voor ze een studie kiezen, omdat ze weten dat iedereen – ook een werkgever – nog steeds onbewust discrimineert.’

Dat allochtonen bewustere keuzes zouden maken, ziet ook Paolo Herde als een verklaring voor hun salarissucces. ‘Het gaat niet alleen om hard onderhandelen, maar vooral om het maken van de juiste keuzes tijdens je opleiding. Focus niet alleen op je studie, maar bouw een netwerk op en kijk wat er nog meer je op hogeschool of universiteit te doen is.’

EscenicId: 716435

Geef je reactie

Je kan een reactie ingeven op een artikel via jouw LinkedIn account.
We vragen je bij een reactie je voornaam, achternaam en functietitel - die tevens automatisch ingeladen zijn vanuit jouw LinkedIn profiel - in te vullen.

Via onderstaande link kan je inloggen met je LinkedIn account. Aanmelden met je LinkedIn Account

lezersreacties (2)

22/04/2008

nihal yuksek , wekloos

Ik woon al 12 jaar in Nederland. 10 jaar geleden dagt ik heel naif dat in Nederland op werk niet gediscrimineerd werd. Nu ervaar ik op alle werkplekken dat Nederlanders (vooral vrouwen) zeer rasistisch zijn.

---

20/04/2008

Aziz Youfi , Adviseur werk en inkomen

Mijn indruk is dat men in dergelijke posities vaak een allochtoon nodig heeft. Iemand wordt gevraagd en dat bied natuurlijk een goede onderhandelingspositie. Als je gaat kijken naar het type functie dan zal opvallen dat een groot deel van het klantenbestand bestaat uit allochtonen.
De organisaties die het betreft kunnen vaak weinig anders doen dan meer loon bieden omdat ze anders gewoon weg niet komen, de allochtoon weet natuurlijk zelf ook wel dat het allochtoon zijn de voornaamste reden is waarom ze worden gevraagd en buiten dit onderdeel van de onderhandelingen uit. Een Nederlander in een gelijksoortige situatie zal waarschijnlijk ook op dit punt gaan onderhandelen, maar dat zal niet tot hetzelfde resultaat leiden. Andersom werkt dit principe namelijk precies hetzelfde. Bij een bank met een groot autochtoon klantenbestand kan een autochtoon ook veel eerder onderhandelen over het loon en zal een allochtoon weinig kans hebben om aangenomen te worden ( zelfs zonder onderhandelen). Ik vrees dat er in uw stelling te veel wordt opgehangen aan onderhandelen.

---

Toelichting lezersreacties

Lezersreacties worden geplaatst op de website van VKbanen. Door het insturen van een reactie verleen je impliciet toestemming aan VKbanen je reactie onder vermelding van je naam en functietitel te publiceren op de website. Je reactie zal, indien nodig, worden geredigeerd en ingekort.

De redactie behoudt zich het recht voor om reacties te verwijderen als zij:

• Afwijken van het onderwerp, de stelling of de vraag.
• Beledigend of discriminerend zijn
• Commerciële doeleinden dienen

We vragen je bij een reactie je voornaam, achternaam en functietitel - die tevens automatisch ingeladen zijn vanuit jouw LinkedIn profiel - in te vullen. Die worden bij de bijdrage geplaatst op de website. Je e-mailadres vermelden we niet. Deze zal door de redactie alleen worden gebruikt om je een vraag te kunnen stellen, bijvoorbeeld bij een oproep om informatie, foto’s, of bij onduidelijkheden in de tekst.

De redactie van VKbanen