7 mind tricks van de HR-manager ontmaskerd

© Thinkstock

Heb je tijdens het sollicitatiegesprek de indruk dat je moet antwoorden op strikvragen of dat de HR-manager meer aandacht besteedt aan hoe je iets zegt dan aan wat je precies zegt? VKbanen onthult de tactieken die zij gebruiken en geeft tips om hun psychologische trucjes te ontmaskeren.

Wat willen recruiters of HR-managers eigenlijk weten als ze lang zwijgen, rare vragen stellen of je manier van praten analyseren? Hieronder 6 psycholigische tactieken die worden toegepast tijdens het sollicitatiegesprek.

1. Een ongemakkelijke stilte laten vallen

Hun doel: jou laten praten

Als je gesprekspartner een ongemakkelijke stilte inlast, zal je je waarschijnlijk niet op je gemak voelen. Om aan dit gênante moment te ontkomen zal je automatisch beginnen te vertellen wat er door je hoofd schiet. Op die manier kunnen ze jouw gedrag in een 'panieksituatie' analyseren.

Tip: Onthoud dat een stilte helemaal niet negatief hoeft te zijn. Neem rustig de tijd om te denken wat je gaat zeggen of zeg op een rustige toon: mag ik daar straks op terugkomen?

2. Detailvragen over je vorige werkgever stellen

Hun doel: je aansporen om eerlijk te zijn

Vraagt je gesprekspartner je aan het begin van een sollicitatiegesprek de naam van je vorige baas te spellen? Dan verwacht je misschien dat men contact zal opnemen met je oude werkgever om meer informatie over jou te vergaren, terwijl dit in realiteit waarschijnlijk niet het geval zal zijn. Het is een techniek om je daarna eerlijker te laten praten.

Tip: Eerlijkheid duurt het langst. Maar maak in geen geval je vorige baas zwart, houd het zakelijk.

3. Een vage vraag stellen

Hun doel: te weten komen of je probleemoplossend kan denken

Als je gesprekspartner je vraagt om een moeilijke situatie te beschrijven, maar niet vraagt om hem ook uit te leggen hoe je hem zou oplossen, dan wil hij vooral je persoonlijkheid te weten komen. Als je als kandidaat niet snel een moeilijke situatie kan bedenken, dan betekent dit dat je de gewoonte hebt om problemen op te lossen en dat je moeilijke situaties niet als echte mislukkingen beschouwt. Een kandidaat die op problemen gericht is, zal veel sneller een moeilijke situatie kunnen opnoemen.

4. Je gebruik van bijwoorden analyseren

Hun doel: je persoonlijkheid te weten komen

Sterke kandidaten zijn eerder geneigd om antwoorden te geven zonder bijwoorden. Hun antwoorden zijn op zichzelf al sterk genoeg. Zwakkere kandidaten zullen veel bijwoorden gebruiken om hun antwoord te verfraaien en om meer kracht bij te zetten, omdat de feiten op zich niet sprekend genoeg zijn.

Tip: geef korte en daadkrachtige antwoorden. Je kunt voor het sollicitatiegesprek oefenen door standaardantwoorden in te studeren. Ook uh's en stopwoordjes kun je verminderen door je antwoorden thuis te oefenen.

5. Je gebruik van de werkwoordstijden analyseren

Hun doel: je persoonlijkheid te weten komen

Sterke kandidaten zouden vooral de verleden tijd gebruiken, terwijl zwakkere kandidaten eerder de tegenwoordige tijd en de toekomstige tijd gebruiken. Het is dus beter om de verleden tijd te gebruiken als je gevraagd wordt om iets uit te leggen.

6. Je gebruik van de actieve en de passieve werkwoorden analyseren

Hun doel: je persoonlijkheid te weten komen

Het gebruik van passieve werkwoorden is minder natuurlijk dan de actieve wijs en wordt vooral gebruikt door kandidaten die zich intelligenter willen voordoen dan ze in werkelijkheid zijn.

7. Kijken naar je gebruik van de woorden 'altijd' en 'nooit'

Hun doel: je zelfvertrouwen analyseren

Vooral kandidaten die niet zo zeker zijn van zichzelf zouden deze twee woorden veel gebruiken. Een zin als: 'Collega's op die afdeling deden nooit wat ze moesten doen en vroegen altijd mijn hulp', verraadt een grote onzekerheid.

^{Bron: Hiring for attitude}

Geef je reactie

Je kan een reactie ingeven op een artikel via jouw LinkedIn account.
We vragen je bij een reactie je voornaam, achternaam en functietitel - die tevens automatisch ingeladen zijn vanuit jouw LinkedIn profiel - in te vullen.

Via onderstaande link kan je inloggen met je LinkedIn account. Aanmelden met je LinkedIn Account

lezersreacties (1)

16/02/2012 16:29

, --gene

M.b.t. sollicitatiegesprek,uitkijken met hobbies, bij vrouwen wordt poppen verzamelen of breien etc, textiele werkvormen erg kwalijk genomen, Mannen mogen niets an modelbouw doen zoals autominiaturen verzamelen of bouwen, geen treintjes etc. Nadruk bij vrouwen en mannen moet resp. liggen op gezin en vriendinnen, de ouders, bij mannen veel sporten. Ik werd gediscrimineerdop een particuliere school omdat ik geen mannensporten beoefende. Bedrijfsleven let hier heel erg op. Verder: diegene(n) die sollicitatiegesprekken leiden komen te laat en beloven telkens koffie en nemen de telefoon aan onder het gesprek. Afleiders: in een keer over iets anders niet relevants beginnen of over zichzelf of gezin. TIP: wegwezen.

---

Toelichting lezersreacties

Lezersreacties worden geplaatst op de website van VKbanen. Door het insturen van een reactie verleen je impliciet toestemming aan VKbanen je reactie onder vermelding van je naam en functietitel te publiceren op de website. Je reactie zal, indien nodig, worden geredigeerd en ingekort.

De redactie behoudt zich het recht voor om reacties te verwijderen als zij:

• Afwijken van het onderwerp, de stelling of de vraag.
• Beledigend of discriminerend zijn
• Commerciële doeleinden dienen

We vragen je bij een reactie je voornaam, achternaam en functietitel - die tevens automatisch ingeladen zijn vanuit jouw LinkedIn profiel - in te vullen. Die worden bij de bijdrage geplaatst op de website. Je e-mailadres vermelden we niet. Deze zal door de redactie alleen worden gebruikt om je een vraag te kunnen stellen, bijvoorbeeld bij een oproep om informatie, foto’s, of bij onduidelijkheden in de tekst.

De redactie van VKbanen